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聚眾

一個有效的傳播載體應該具有兩個最基本的特征:第一，找對人,即從分散的人群當中把自己的目標客戶群聚集起來;第二，說對話，即通過媒體中豐富的節(jié)目內(nèi)容、生動的畫面把目標人群的注意力聚集起來。大型活動就是通過活動把人群的注意力聚集起來，從而實現(xiàn)人聚集起來參與活動的目的。

1)定義

通過活動設計與策劃，把目標客戶的注意力吸引過來,引起參與活動行為的策略方式。在大眾中尋找目標客戶，集中目標客戶的方式。在主題活動中，主要是指集中參展商、采購商、銷售商、代理商等專業(yè)觀眾及普通觀眾的方式。

2)類型

主要體現(xiàn)為活動聚眾、主題聚眾以及展會本身的聚眾。

3)特征

群、聚集、交叉、大同小異。

4)聚眾步驟

1.問卷調(diào)研(在線、線下)設計找出大眾的偏好與共同點，關注社會流行熱點;

2.對共同點和熱點進行分析，找出活動所需的因素

3.設計活動(產(chǎn)品),串聯(lián)這些偏好;

4.執(zhí)行這些活動(提供產(chǎn)品)，實現(xiàn)聚眾目的。

所有活動，不僅要吸引專業(yè)觀眾，同時也要吸引普通觀眾，通過普通觀眾的口碑來進行宣傳和形象推廣，從而實現(xiàn)招商的目的。所以很多展會承辦方都會在宣傳、媒體公關上進行別出心裁的策劃。

分眾

1)定義

就是把客戶進行細分，提供獨特化的服務、產(chǎn)品和營銷策略。也就是說，策劃者要經(jīng)常問:我們策劃的方案給誰看? 有什么特別之處?

2)特征

針對性、差異化

3)類型

參展商分眾、專業(yè)關注分眾、受眾群體分眾、銷售渠道分眾、活動參與群體分眾。網(wǎng)站所開辟的專家、企業(yè)風采、高端論壇等都是分眾的具體策略。

對于展會而言，分眾和聚眾往往是相互作用的，聚眾是為了很好地分眾，也就是通過增加一些增值服務實現(xiàn)分眾，提供更好的服務和產(chǎn)品。而前期的分眾是為了更加有效地聚眾,就是通過不同的服務和產(chǎn)品實現(xiàn)不同類型客戶的聚集。

現(xiàn)場管理中聚眾與分眾。

后續(xù)跟蹤中的聚眾與分眾。